深度：晶科能源，为什么能有全球100GW的累计第一出货量？

全球光伏组件领头羊的晶科能源向记者表示，截至2022年首季（1~3月），该公司光伏组件全球累计出货量突破100GW。这也是业内首个达到该总量的组件制造商。相当于，每10块组件中有1块来自于晶科。出色的研发、全球视野化的生产基地战略安排、销售网络的缜密而阔然布局加之对绿色电力发展的前瞻性把握，促使这家公司继往开来、驰骋未来。

海外落子获益匪浅

记者注意到，晶科能源的海外市场销售额约占该公司80%的营收。这也是为什么它在过去多年来可获得赫赫业绩的重要缘由。

2018年~2020年，北美地区的销售额占公司比重的14.85%~37%；亚太地区为33.84%、29.71%和34.82%。欧洲地区占比从10.75%上升至17.46%。

2021年上半年，上述三个地区的占比分别是34.12%、28%和21.79%。

就北美区域而言，以美国为代表的区域销售收入持续三年不断扩大，从27亿增至101亿。在亚太地区，上述三年收入为62.5亿、72.66亿和95.21亿。同样增速明显。

北美客户与亚太客户的情形并不完全相同。一方面，晶科在北美地区的客户累计情况很不错，与大型客户存在长期合作的关系。另外，晶科也受益于直接从马来西亚、美国生产基地定向发货给北美，保持了持续的销售和服务能力。第三，该公司在美国201特别关税税率逐渐下降、对双面组件豁免201特别关税等因素影响下，出口保持了良性增长。

亚洲地区情形如何？其主要代表区域是澳大利亚、日本和韩国。同时晶科也没有将越南、印度和马来西亚放手，牢牢掌握当地的客户资源，且彼此关系稳定。随着越南等新市场的装机需求爆发，晶科深度把握战略节奏和出货品质，一举获得出货先机。

欧洲地区的整体光伏需求启动非常早，而且当地集中式电站受土地因素等影响，发展空间较为有限。晶科因地制宜，调整了销售策略，大力拓展一些经销客户（即终端为分布式光伏电站用户），从而大体完成欧洲市场客户的类型转型。由此，让企业在欧洲组件销售收入维持在每年30~40亿之间的高水准基础之上。2021年上半年，晶科来自欧洲的收入为21.1亿，可能全年会超越2020年的欧洲地区收入。

在北美、亚太及欧洲，晶科都拥有不同背景、不同资源禀赋的核心销售团队，从而抵挡某个小部分区域发生的环境变化、货币变化和政策变化等，让公司在海外市场中如鱼得水，也让小区域业务骤降风险降到最低。这种全球化分散布局的能力，加之晶科稳健的财务管理及有序的供应链体系、强劲的销售及市场业务开拓等，构成了今日公司的综合软实力。

值得一提的是，在美国双反调查过程中，对中国组件厂商而言困难重重。但晶科快速海外布局生产基地，最大程度地避免了双反受限影响。

该公司在2015年5月就完成了马来西亚的当地建厂和投产，也是较早完成当地布局的中国光伏厂商。当时而言，这笔投资额很大，但风险在可控范围之内。晶科动作神勇，后续随着向美国出货量的递增表现后，也让人注意到企业在这一基地投资的前瞻性眼光和凸显的地理位置优势。

现阶段，晶科能源在马来西亚拥有三个生产型企业，分别涵盖组件和电池片的生产与销售，这样做直接规避了贸易壁垒中所提到的“海外只是组件加工地”的指责。事实上，晶科海外建厂也一直秉持着一体化生产（组件+电池）的理念。在美国和越南，公司也分别有组件，硅片及电池片+组件的生产与销售基地。从目前来看，晶科是中国组件厂商中海外布局生产基地最多的公司之一。

全球销售、国内生产格局完善

就销售业务而言，目前晶科拥有12家海外销售子公司，分别为阿拉伯、瑞士、意大利、加拿大、澳大利亚、德国、日本、印度、韩国、越南、美国和丹麦。其在全球超过100个国家和地区组建本地专业化销售团队，组件产品已服务了全球160多个国家的3000多家客户。

在国内，2018年至2020年，晶科能源的销售额分别为57亿、48.35亿和58亿。2021年上半年，境内销售额为21.59亿。

基于四川乐山基地、新疆伊犁基地、江西上饶基地、云南楚雄基地、浙江的海宁、玉环及义乌基地，安徽滁州基地等多区域生产线的加持，晶科不仅在中上游业务有所投资，下游电池片及组件等也分布较广，从而满足各个大型境内外区域的组件需求。同时，也有效抵御产业链波动影响，服务于全球范围内客户。

今年开年之际，公司在安徽合肥、浙江海宁16GW的 N型高效电池片产能成功投产，目前量产效率已超过24.5%，产能、良率等各项指标正在稳步爬坡中，未来将支持高效N型组件产品源源不断输送市场，加速行业N型商业化步伐。

目前，晶科也是国内首屈一指的全流程自动化制造企业。公司通过将云计算、机器人、传感器设备、无人驾驶运输车、大数据和机器自我学习等进行有效结合，实现全流程自动化制造。结合大数据应用，智能工厂深度洞悉各流程决策达到最优解，护航产品高效生产。

就销售对应环节看，晶科的下游有很多：不仅有能源公司，还有光伏电站项目公司、光伏电站EPC服务商等。这些直销客户的收入占比在2018~2020年为84%、83.4%和73%。去年前六月，直销占比为73%。另一部分则是经销客户，主要是小型工商业项目和户用市场等。这部分的占比在去年上半年达到27%左右。随着晶科总销售额、总出货量的不断增大，未来分布式的需求也将会与直销一样快速做大。

研发深入，引领行业技术升级

作为技术领先的行业领军企业，晶科能源构建起具有全球竞争力的研发团队，持续探索清洁能源技术革新路径与成果化落地方案。

在过去几年中，公司连续18次突破电池片转换效率和组件功率的世界纪录。2021年，晶科能源在一年内四次刷新N型TOPCon电池世界效率的纪录。无论是技术储备，还是商业化推进速度，晶科能源领跑行业。

而随着Cheetah、Swan、Tiger和Tiger Pro系列产品的迭代发展，晶科能源于2021年11月推出Tiger Neo系列组件，是目前第一款量产效率已经达到22.3%以上，功率620W以上的高效N型组件，引领行业从PERC时代走向N型技术全面升级。

践行可持续发展，打造国际化标杆品牌

晶科能源注重可持续发展，践行光伏企业引领脱碳事业使命。2019年，公司作为全球率先响应的光伏企业，宣布正式加入RE100倡议。公司在次年公布的RE100路线图上，承诺将在2025年前实现公司全球运营所用电力100%来自于可再生能源。目前乐山工厂已全面兑现RE100承诺，实现100%绿电使用，其他工厂亦在稳步推进中。

凭借对脱碳事业的砥砺支持，以及优秀的企业运营准则，晶科能源于今年首次入选联合国全球契约中国网络颁发的“实现可持续发展目标2021最佳企业实践”。获此殊荣，表明晶科能源在人权、环境、生产力及透明度四个领域的表现深受认可。

“晶科能源全球出货量累计突破100GW”，这不仅仅是里程碑式纪录上的荣誉，更重要的是背后千锤百炼的一体化硬实力与技术领先优势。未来，晶科能源将不负众望，持续助力全球脱碳事业迈向新高峰。

关键词： 晶科能源