广东华兴银行：推动“三进”工程 全力服务小微

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小微企业是国民经济和社会发展的重要组成部分，为进一步拓宽小微企业服务广度，专注金融服务实体经济，广东华兴银行围绕小微经营主体日益多元化的金融需求，实施进专业市场、进特色行业、进优质企业的“三进”工程。灵活运用“网格化、核心化、行业化”展业策略精准滴灌小微企业，全力推动小微企业融资服务升级，取得了一定成效。

积极落实网格化走访。佛山分行积极响应支持小微企业融资协调工作机制，深入工业园区、专业市场等，有序推进“千企万户大走访”行动,走访产业园区103 家、专业市场55 家。工作人员通过深入一线，认真听取企业诉求，切实了解企业生产经营和融资诉求，为后续金融服务的精准匹配奠定坚实基础。中山分行根据中山市各镇区产业特色制定走访插旗营销地图，与当地专业市场管理处、行业协会建立紧密的联系对接。如分行走访五金配件市场、中山市东区小微企业群体等，详细了解商户经营情况和资金周转需求，认真解答商户普遍关注的融资问题，为企业提供优质高效的信贷服务。

持续推进核心化建设。肇庆分行聚焦肇庆市高要区金利镇五金产业集群，主动拜访高要区金利镇五金协会，该协会有超1300个会员,通过协会以点带面，推动“华兴好企贷”业务场景批量获客，精准触达优质小微企业，为符合条件的企业优化审批流程，压缩办理时限。目前已为25户五金行业会员提供近1500万元资金支持，解决企业资金周转的燃眉之急。广州分行关注新质生产力企业的融资诉求，针对部分品牌家电经销商经营特点，量身定制“华兴好企贷”服务方案，借助区域负责人的核心桥梁作用，搭建与经销商的长效沟通合作渠道，让金融产品更快速触达市场。佛山分行锁定佛山市工业风扇和家居五金两个行业的龙头企业，纳入我行新质生产力行业白名单并给予金融服务和融资支持。目前已由核心企业推荐符合要求的客户并审批放款，为小微客户提供信贷供给。该业务实现了行业客群的精准对接和便捷融资，体现了核心化建设的重要性。

精准匹配行业化方案。广州分行精准锚定华南地区最大的纺织品批发市场作为服务攻坚主阵地，联动纺织品行业商会及市场管理方，紧密贴合市场商户“短周期、高频次、急需求”的融资要求，以“星火贷”为核心信贷产品，开展“多对一”深度走访商户，派发宣传折页，方便小微企业清晰了解我行金融产品，业务人员持续跟进服务企业融资需求。佛山分行创新适配产品服务，精准对接企业需求。针对大型木业专业市场开展“华兴好企贷”子产品“木业贷”宣传推介活动，依托对有融资需求商户的逐户走访，近4个月向近20个木材加工厂和贸易商发放了经营性贷款，有效缓解了木材行业小微企业的资金压力，助力佛山家具产业供应链稳定发展。惠州分行着力于解决农贸行业小微群体融资需求，在分行统一部署下，业务人员走进农产品批发市场，以存量客户为纽带分组走访周围农贸商户，深入调研水果批发、粮油行业特点，为精准匹配融资方案做好功课。分行人员向市场农贸商户宣传我行金融产品，开展金融知识宣讲，面对面解答商户对融资的疑难问题，为有需求的小微企业办理信贷业务，并安排专人跟进业务落地，让支持小微企业融资协调工作机制指导下的金融服务更接地气，暖人心。

得益于一系列精准策略的充分实施，广东华兴银行向省内各地小微企业、个体工商户提供了优质的信贷服务和资金支持，为小微企业发展注入强劲金融动力。业务人员以专业、用心的服务得到小微企业的广泛好评。未来，广东华兴银行将持续有序推动“三进”工程开展，不断优化金融服务，缩短融资链条，推动更多“金融活水”直达实体经济，助力更多小微企业茁壮成长，推动支持小微企业融资协调工作机制落细落实。

关键词： 企业 分行 融资 专业市场