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美腕新直播间:所有恣意向上的生长,都值得期待 世界消息

2023-10-26 14:15:27来源:中国网财经

2022年年底至今,直播电商机构美腕新开设的所有女生直播间和所有女...

2022年年底至今,直播电商机构美腕新开设的“所有女生直播间”和“所有女生的衣橱直播间”,上线已近一年。两个新生的直播间,以“所有女生”为题面,端端正正地写上争气、苏畅、依雯、莫莫、梦瑶、吉仔等人的姓名开始答题。试题宏大,美腕这位“校长”与李佳琦这位“主课教师”,以及“监考官”用户们,等待着阅卷时的惊艳之笔。

8月10日,“所有女生的衣橱直播间”率先交出了一份答卷。在2023淘宝服饰新势力周上,“所有女生的衣橱”直播间凭借破2亿的淘宝服饰成交额及合作超百家iFashion商家的优异成绩,获颁“淘宝服饰新势力SUPER 30”奖项。


(资料图)

在刚刚到来的双十一,天猫双十一开启的第一天,“所有女生的衣橱”直播间迎来了首次双11大促开门红,单场GMV达2.5亿,PV超1500W。

迎接“长大”

女人心,海底针?

要说当下最懂女性心思的“知心人”中,必然少不了电商主播李佳琦。整天将“美眉们”、“所有女生”挂在嘴边、放在心上的李佳琦,有了更多的人跟他一起为“所有女生”提供优质的服务。

以“所有女生直播间”为例,截至8月17日,所有女生直播间累计287.9万关注用户,首场直播观看量超过750万,此后基本稳定在一两百万到四五百万区间内。结合近一个月来的20场直播活动梳理来看,所有女生直播间涉及美妆个护、生活快消、休闲零食、时尚服饰、潮电数码等几类,选品保持数量保持在50-60个左右。

事实上,要与李佳琦直播间完全区隔、独立、分割并不客观,一度外界认为所有女生直播间的“含李量”颇高,“李佳琦色彩”浓厚。但事有两面,从另一个角度看,可以视为李佳琦对新生的直播间、原团队搭档的支持,这种扶助在未来或许会逐渐演化为联动、互动、共生的新关联。

助播们走出李佳琦直播间,置身于全新的空间场景,自然面临着新的课题。新直播间里一切仿佛都没变,又仿佛一切发生了大变样。对身处其中的每一个人,无论是新主播还是观众,都要做的不一样些,大才会迎来“长大”。

元气满满“女子力”,怎止一种可能

李佳琦直播间里表现已经够优秀了,为何仍要开设新的直播间,并冠以“所有女生”的名字?抛开直播电商的新常态、主播IP分化等角度,回归“所有女生”这四个字身上,找寻出题者真正的意图,才能更好理解新直播间。

女性,历来是消费领域中最不容忽视的群体,散发着无与伦比的力量,从女性消费的边界来看,每一位年轻女性都是当代消费能力最强的个体,她们带来的不仅仅是“她经济”,还有越来越庞大的“家庭经济”。

早年前,李佳琦直播间背后的一面口红墙,成为很多女生的理想之墙。

对她们而言,口红曾经是出门社交的美妆装备,但如今唇妆的妆点早已不是“为悦己者容”而是“为悦己而容”,只是单纯挑选、尝试不同的色号,就可以换上不一样的心情,让这一整天都能元气满满。总之,“所有女生”的消费,正在朝着重建自己及家人,与商品、世界连结关系的方向演变。

可以说,“女子力”让女性消费的边界越来越超出以往因性别产生的消费差异,在“轻”一点的美妆、服饰、零食、母婴用品之外,早已涉足男性色彩“重”的电子产品、汽车、酒水、电竞、运动等。

当“女子力”照进过往以男性消费者为主力的领域后,人们惊奇地发现,漫威、DC的产品推出了手机壳、T恤、手办、玩偶等周边,满足着女性消费者对于日用小物件的消费欲望;数码产品纷纷开启了颜值改造,为喜爱数码产品却苦于其呆板外表的女性消费者们送去了惊喜;电子游戏逐步降低入门门槛,提高画面质量,令女性玩家沉迷刷怪练级无法自拔。

这正是“所有女生”的创生力,美腕在李佳琦直播间之外孵化、开设新的直播间,或许也是想看看,除了李佳琦直播间外,直播电商在与“所有女生”更深度联系的过程中,还能触发何种商业创新成果?

明天就能够到达,快乐老家

而另一层视角则是,李佳琦直播间集聚了上千多万用户,如果将间接被影响的用户及辐射群体,“李佳琦的女生”体量更为庞大。在直播间外,中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,根据咨询机构埃森哲(Accenture)的报告显示,这一群体每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出,足以构成世界第三大消费市场,接近德国、法国、英国零售市场的总和。

无论是直播间内,还是直播电商以外,如此庞大规模的女性消费群体,也远非一个直播间足以轻松覆盖、服务好。

李佳琦直播间一直强调的“快乐购物”,本意是突出消费时的一种理性心态和轻松氛围,而新直播间更加聚焦于“所有女生”,或许能在快乐本意之上尝试延伸。

在以往,是李佳琦、直播间氛围、优惠折扣、风趣幽默等元素让观众用户快乐,而现在,则可以将快乐的主动权交托给女生:让自己快乐,是一种能力。

如何理解主动快乐权?比如,女生未必对扫地机器人高深的智能科技感兴趣,但她们喜欢这些家电的智慧便捷,节省从事繁重枯燥家务的精力、时间,让自己可以与家人一起吃着零食刷剧,有更多时间跟闺蜜好友聚会,也可以有更多时间用来思考总结工作心得,做自己想做、感受意义、充满干劲,这就是小小一件商品可能释放出的快乐价值感。

被动让别人创造快乐满足自己,不如积极主动去创造。

关键词: 直播间 李佳 女生 消费

责任编辑:hnmd004