对话天合光能张映斌：210技术平台兼容并蓄，客户、伙伴、行业共赢

4月15日，天合光能发布两款新品至尊组件，这两款新品首次应用了210*182(G12R)的硅片尺寸。众所周知天合光能是210的坚定支持者，此次推出210*182尺寸，是妥协还是挑起新的争端。国际能源网/光伏头条对话天合光能产品战略与市场负责人张映斌博士，听他讲述210技术平台的兼容并蓄与天合光能的“良苦用心”。

为分布式光伏而生

功率和效率双提升

长久以来，分布式光伏市场一直存在乱象，这不仅体现在项目规划上，甚至组件供应也是如此。大部分情况都是优先地面电站，甚至会将一些低功率或尾货产品用于分布式市场。现如今情势发生了根本性转变，无论是全球还是中国的分布式市场都在快速增长，在全球市场分布式占比已近48%，而在中国去年分布式比例已达53%，分布式光伏正式成为了香饽饽。本次天合光能的两款新品——至尊小金刚430W和至尊580W产品便是专为分布式光伏打造。

Q：天合光能为什么推出430W、580W产品，这款全新的至尊系列产品市场定位是什么？

张映斌：天合光能通过版型创新设计，组件功率从430W到670W，产品族谱完备，可满足全球每个细分市场的需求。这次410W小金刚升级到430W，550W升到580W，目标很清楚，就是要为分布式户用屋顶和工商业场景及部分有偏好的地面电站客户提供卓越的产品体验和优异的投资收益。

天合光能一直秉持以客户需求为导向的理念，一个客户都不能少，无论大型地面和分布式所有场景所有客户都是我们210产品服务的对象，这个定位是非常清晰的。

Q：430W和580W这两款新产品，能够为客户带来什么价值？

张映斌：这两款新品实现了功率和效率双提升，具体来说功率提升了20-30W，效率提升0.2-0.3%；对于户用屋顶，这两款新品可以多装5%的组件，等于相同屋顶可以多发5%的电；对于工商业屋顶，580W组件系统初始投资成本降低超2.4分/W；除此之外，功率高可以使物流成本也降低，预计节省1-2分/W以上。

另一方面，这两款新品斩获了2022年红点奖。跟传统的组件产品不一样，这两款产品更贴近我们美学的生活，放在屋顶上非常和谐。这意味着在家用屋顶安装这两款产品，不仅是一个发电产品，更是一种美学享受。这种额外的价值，是不能用金钱来衡量的。

Q：产品多样化之后，会不会更考验企业对客户的服务能力？

张映斌：天合光能有能力为大型地面电站客户和分销客户提供解决方案。现在我们有天合富家、天合蓝天，不仅能卖组件、支架，也可以把解决方案一起打包。我们有下游的电站事业部、开发，各种能力，甚至包括运维能力都有。

210技术平台兼容并蓄

不搞尺寸之争

自从大尺寸高功率组件成为行业的主流之后，210与182便成为行业绕不开的话题。两个尺寸各有拥趸，进而形成联盟，从而有了尺寸之争。此次作为210“盟主”的天合光能，公布涉及“182”的产品，这给外界传递一种什么信号呢？

Q：本次天合光能推出的210*182的硅片会不会又引发新一轮的硅片尺寸之争？

张映斌：不会！我们从来不搞尺寸之争。光伏市场今年预计要到200GW+，未来有望突破300GW+，市场真的很大，每个尺寸都有自己的生存空间，无论哪个尺寸，只要把功率、成本、可靠性做好了，客户价值也会高，我们都应该鼓励它或包容它。况且，目前两个尺寸都发展得很好，蒸蒸日上，是可以共存的。

Q：210的前瞻性和兼容性，具体体现在哪里？

张映斌：首先是尺寸兼容，我们之所以选择210*182这个尺寸，充分体现了我们210产品技术平台的弹性包容、融合性。

其次是既有PERC产能的兼容。现在行业里至少350GW的PERC产能，此次210技术平台升级以后，能进一步挖掘PERC的潜力让它功率继续提升20-30W，给客户带来更大的价值，让PERC的价值再次延续，这对整个行业，对PERC的生命力或是对客户的投资价值再延续。

最后是技术兼容。210产品技术是一个平台，平台意味着所有新技术在上面都可以尽情发挥。这次升级以后的新一代210产品技术不仅适用于现有的210电池组件产线，同样适用于其他N型高效电池组件和其他各种新型高效光伏组件。

Q：210向下兼容182是出于什么考虑呢？

张映斌：目前，600W以上我们已经标准化了，尺寸几乎安装完全一致，如果210向下兼容了，而182向上兼容了，那么在400W和500W的系列里就会形成“天下一统”尺寸的概念，这也是我们为行业的一个思考，如果大家都走到这里，400W、500W分布式市场全面标准化，全世界的尺寸都统一为三种大类尺寸，这样是行业之福。天下大势，分久必合、合久必分，而这一次，“合”的时候到了。

利他：不仅是企业文化

更体现了行业担当

天合光能董事长高纪凡曾经说过：“这世界只有一种商业模式可以获得真正的成功——利他，这也是天合每次抉择和前行的原动力。”此次与张映斌博士的对话，他说的最多的词汇就是“利他”。

对于新产品，张映斌表示要为客户创造更大的价值，“产品没有做好，我们不会上市”！

对于210技术平台，张映斌说，这是天合光能一贯秉持的“利他”的理念的充分体现。只有利于客户，才会持续发展；只有利于行业生态，才有更多的伙伴。我们这次焕新升级就是充分挖掘210产品技术平台的潜力和价值，实现有利于客户，有利于行业，同时在利他中利己。

对于行业，天合光能坚持，把整个行业因尺寸之争导致各种浪费的资源都整合起来，推动行业良性发展。

写在最后

今年天合光能成立25周年，作为全球迄今为止开展组件业务时间最长的企业，一路走来，以行践言，以践行远。我们期待更多的光伏企业、光伏人秉持“利他”的精神，利客户、利行业，利我国“双碳”大业！

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